一、门票及基础服务收入

对于众多文旅景区而言，门票收入曾经是主要的盈利支柱。像故宫博物院、张家界国家森林公园等，凭借其独一无二的历史文化价值或自然景观魅力，吸引大量游客慕名而来，门票成为第一道收益来源。尽管当下 “去门票化” 趋势逐渐兴起，部分景区试图通过免门票来吸引更多游客，增加景区的人气和流量，但对于那些资源禀赋极高的景区，合理的门票定价策略依旧能够保障稳定的收入，同时也能对客流进行有效调控，维持景区的游览秩序与服务质量。

除了门票，景区内的基础服务也是重要盈利点。例如，观光车、索道、游船等交通工具的运营，为游客提供便利的同时，也带来了可观的收入。以黄山景区为例，其索道乘坐人次众多，索道运营收入在景区整体收入中占据较大比重。此外，导游讲解服务也不容忽视，专业的导游能够为游客深入解读景区的文化内涵与特色景观，满足游客的求知需求，游客需为此支付相应费用，这也构成了景区基础服务盈利的一部分。

二、二次消费盈利

（一）特色餐饮

特色餐饮在文旅行业中具有独特的吸引力。每到一处旅游目的地，游客往往热衷于品尝当地特色美食，感受当地饮食文化。在西安的回民街，肉夹馍、羊肉泡馍等特色小吃店铺林立，游客熙熙攘攘，这些特色餐饮毛利率较高，一般可达 50% 甚至更高。景区通过打造美食街区，引入丰富多样的特色餐饮商家，不仅能满足游客的味蕾需求，还能从中获得租金收入以及部分销售额提成，实现多方共赢。

（二）文创商品

文创商品近年来发展迅猛，成为文旅行业新的盈利增长点。故宫文创堪称文创领域的佼佼者，将故宫的文化元素巧妙融入各类商品中，如故宫口红、朝珠耳机等，这些文创产品兼具实用性与文化艺术价值，深受游客喜爱，销售额屡创新高。文旅景区或相关企业通过挖掘本地特色文化元素，设计开发独具创意的文创商品，不仅能够传播当地文化，还能借助游客的购买行为获取丰厚利润。同时，线上销售渠道的拓展，进一步扩大了文创商品的销售范围，让更多人能够购买到心仪的文创产品。

（三）住宿服务

不同类型的住宿服务能够满足游客多样化的需求，从而创造盈利空间。在一些热门旅游景区周边，高端度假酒店凭借优质的服务、舒适的环境以及独特的景观，吸引追求品质旅游的游客，其房价相对较高，利润空间可观。而民宿则以其个性化、温馨的氛围以及与当地文化的深度融合，受到众多游客青睐。例如，在浙江莫干山，民宿产业蓬勃发展，各类特色民宿吸引大量游客前来体验乡村生活，部分高端民宿单房价格可达 1000 - 3000 元，且入住率颇高。此外，露营地等新兴住宿形式也在逐渐兴起，为游客提供亲近自然的住宿体验，同样具备盈利潜力。

三、活动与体验项目盈利

（一）节庆活动

各地举办的节庆活动能够极大地吸引游客参与，带动文旅消费。例如，西双版纳的傣族泼水节，节日期间，来自全国各地乃至世界各地的游客齐聚一堂，共同参与泼水狂欢，同时还有丰富多彩的民俗表演、美食展销等活动。举办此类节庆活动，一方面可以通过门票收入、摊位租赁收入等直接盈利；另一方面，大量游客的涌入会带动当地餐饮、住宿、交通等相关产业的消费，间接增加收入。据统计，泼水节期间，西双版纳的旅游收入会出现大幅增长，有力地推动了当地文旅经济发展。

（二）沉浸式演艺

沉浸式演艺近年来成为文旅行业的热门业态。以《知音号》为例，它将演艺与游船相结合，游客登上复古游船，仿佛穿越回民国时期，在游船上与演员近距离互动，全方位感受剧情发展，获得独特的沉浸式体验。这类沉浸式演艺项目凭借新颖的形式、精彩的剧情和高品质的演出，吸引大量游客购票观看，其门票价格通常较高，且复购率也相对可观。此外，沉浸式演艺还能延长游客在景区的停留时间，促进其他消费，实现综合盈利。

（三）休闲娱乐设施与体验项目

文旅景区内丰富多样的休闲娱乐设施与体验项目，如主题乐园中的过山车、摩天轮等游乐设施，以及新兴的如密室逃脱、VR 体验等项目，能够满足不同年龄段游客的娱乐需求。这些项目按次收费，游客参与度高，能够为景区带来稳定的收入。例如，上海迪士尼乐园中的热门游乐项目排队时间常常较长，游客为了体验这些项目愿意支付费用，使得乐园在游乐项目方面收入颇丰。同时，一些景区推出的特色体验项目，如农耕体验、手工制作等，让游客在游玩过程中学习和体验当地文化，也受到游客欢迎，成为盈利亮点。

四、创新盈利模式

（一）IP 化运营

通过挖掘本地历史人物、传说故事、非遗技艺等文化资源，打造具有影响力的专属 IP，并围绕该 IP 构建 “文化 — 产品 — 消费” 的闭环。例如，迪士尼凭借其丰富的动漫 IP 形象，不仅在主题乐园运营方面取得巨大成功，还将 IP 延伸至影视、动漫、游戏、周边产品等多个领域，实现长尾收益。国内一些文旅项目也开始注重 IP 打造，如河南卫视推出的一系列以传统文化为主题的节目，通过创新的表现形式打造出具有影响力的文化 IP，进而带动相关文旅产品的开发与销售，实现多元化盈利。

（二）“文旅 +” 融合业态

1. 文旅 + 农业：形成田园综合体，将农业生产、农产品加工与旅游观光、休闲体验相结合。游客可以在田园综合体中观赏田园风光、参与农事活动、品尝新鲜农产品等。例如，江苏的某田园综合体，通过种植大片花海吸引游客前来观赏拍照，同时开设亲子农场，让游客体验种植、采摘等农事乐趣，还将农产品加工成特色食品进行销售，实现了农业与文旅产业的深度融合，创造了多种盈利途径。

1. 文旅 + 康养：发展旅居养老产业，为老年人提供集休闲度假、健康养生、医疗护理于一体的养老服务。在一些环境优美、气候宜人的地区，如云南的大理、广西的巴马等地，涌现出众多康养文旅项目。这些项目通过提供住宿、餐饮、康复理疗、文化娱乐等服务，收取相应费用，满足了老年人对高品质养老生活的需求，同时也为企业带来盈利。

1. 文旅 + 教育：推出研学旅行项目，以教育为核心，通过实地考察、实践操作等方式，让学生在旅行中学习知识、增长见识。许多博物馆、科技馆、历史文化遗址等都开发了研学课程，与学校、教育机构合作开展研学旅行活动。研学旅行项目的收费涵盖交通、餐饮、课程、导师等多方面费用，随着素质教育的推进，研学旅行市场规模不断扩大，盈利前景广阔。

1. 文旅 + 体育：打造户外运动基地，开展如滑雪、登山、骑行、水上运动等各类体育活动。例如配资杠杆平台十倍杠杆，崇礼作为冬奥会滑雪项目的举办地之一，在冬奥会的带动下，其滑雪场基础设施不断完善，吸引了大量滑雪爱好者前来体验，带动了当地住宿、餐饮、装备租赁等相关产业的发展，实现了文旅与体育产业的融合盈利。